要采取哪些行动以

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由于潜在客户评分并非一刀切的策略，因此该流程的第一步（也是最重要的一步）是明确了解您所有产品或服务的理想客户以及他们如何表达兴趣。如果没有清晰、数据驱动的理解，了解是什么让一个潜在客户比另一个潜在客户更好，您的潜在客户评分将永远无效。

下一步是规划在整个购买周期中及何时采取这些行动。第一次联系时打电话比发电子邮件更好吗？您如何与网站上的潜在客户互动？同样，这些问题没有固定的答案，因为流程在很大程度上取决于您的产品供应和销售周期。幸运的是，如果您在 Salesforce 中进行潜在客户评分，Salesforce 有两个非常强大的工具可以帮助您完成此过程：Einstein 和 Pardot。

Einstein利用机器学习来分析您过去的所有成交交易，以确定哪些因素与将潜在客 印度手机号查询 户转化为客户有关。Einstein 将消除您的团队对完美潜在客户的猜测，并为您提供可操作的见解，以确定潜在客户的优先顺序。

Pardot提供强大的营销自动化功能，简化整个培育过程。您不仅可以设置自动跟进工作流程，还可以细分受众，以便向每个潜在客户传递完美的信息。除了常规的营销活动外，您的 SDR 还可以通过模板化的迷你活动与潜在客户取得联系，以节省时间并提高工作效率。



（来源：Pardot.com）

结论
归根结底，潜在客户评分可以改变您的 SDR 的工作流程。您的团队将转化更多潜在客户，提高工作效率，并最终提供最佳的投资回报率。通过从一开始就协调您的销售和营销团队，您可以避免销售代表会忽略的不准确的潜在客户评分，而是拥有一个真正的数据驱动的评分系统。利用 Salesforce 工具（例如 Pardot 和 Einstein）将自动化和简化此流程，以便您的 SDR 可以专注于他们最擅长的领域：销售。